PharmDr. PETR GERHARD
zpět
absolvent farmaceutické fakulty v Hradci Králové v oborech technologie LF a všeobecné farmacie (atestace: technologie léků a lékárenství)
1988–1992
–
praxe v oboru, vedoucí oddělení nemocniční lékárny
1992–1993
–
odborný reprezentant farmaceutické společnosti Cilag AG
1993–1995
–
regionální manažer (vedení prodejního týmu)
1995–1999
–
manažerské pozice (business unit manager) Janssen-Cilag, farmaceutická divize společnosti Johnson and Johnson
1999–2001
–
Senior sales and training manager Janssen-Cilag
od 2001
–
–
–
–
–
manažer obchodní skupiny Galderma při společnosti PHC Praha
realizace rozvojových projektů ve farmaceutickém průmyslu
(CRM, e-detailing)
samostatné aktivity v oblasti školení a koučování prodejních týmů
realizace rozvojových projektů ve farmaceutickém průmyslu
(CRM, e-detailing)
samostatné aktivity v oblasti školení a koučování prodejních týmů
Postgraduální studium, odborné kurzy a výcviky:
(název – zaměření, pořádající instituce + sídlo, místo konání)
(název – zaměření, pořádající instituce + sídlo, místo konání)
1986
–
rigorózní zkoušky, farmaceutická fakulta Hradec Králové
1994
–
kurzy prodejních dovedností, IAP Praha
kurz efektivní komunikace, IAP Praha
kurz efektivní komunikace, IAP Praha
1995
–
kurz prezentačních dovedností, CHT Londýn, M. Simonds
kurz vyjednávání, J. De Mora Budapešť
Principles of Regional Sales Management, CHT Londýn, M. Simonds
kurz vyjednávání, J. De Mora Budapešť
Principles of Regional Sales Management, CHT Londýn, M. Simonds
1995–1996
–
Rozvojový program Janssen-Cilag pro střední management, základy
marketingu a vedení prodejního týmu, E&D dep. Janssen-Cilag
Train the trainer – vzdělávací program pro manažery tréninků, CHT Londýn, M. Simonds
marketingu a vedení prodejního týmu, E&D dep. Janssen-Cilag
Train the trainer – vzdělávací program pro manažery tréninků, CHT Londýn, M. Simonds
1995–1996
–
Základní kurz úspěšného jednání, Dále Carnegie, Praha (dvě vyznamenání)
1998
–
Kurz týmové spolupráce, Adventura Praha
1998–1999
–
Sales Management Academy, Mercuri International, Praha
1999
–
Performance management, SI training consultants SRN, U. Tack
2000
–
Základy marketingu
Odborný garant a lektor vzdělávacích projektů:
PRODEJNÍ DOVEDNOSTI
PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI
ŘÍZENÍ PRODEJNÍHO TÝMU
SYSTÉM PRÁCE SALES MANAŽERA
HODNOCENÍ A MOTIVACE
VEDENÍ PORAD
REGIONÁLNÍ ANALÝZA A PLÁNOVÁNÍ
TIME MANAGEMENT
KOUČOVÁNÍ
PREZENTAČNÍ DOVEDNOSTI
ŘÍZENÍ PRODEJNÍHO TÝMU
SYSTÉM PRÁCE SALES MANAŽERA
HODNOCENÍ A MOTIVACE
VEDENÍ PORAD
REGIONÁLNÍ ANALÝZA A PLÁNOVÁNÍ
TIME MANAGEMENT
KOUČOVÁNÍ
Realizované projekty:
– uvedení na trh a prodejní podpora léků Cilest, Pevaryl, Prepulsid
– Sporanox, Rozex a Differine
– individuální hodnocení prodejních zástupců
– příprava EMS – elektronického reportovacího systému pro prodejní týmy
– příprava firemních tréninkových plánů
– technika regionálního managementu (sběr a analýza dat, individuální plánování)
JANSSEN-CILAG
SCHERING
PHC Praha
– uvedení na trh a prodejní podpora léků Cilest, Pevaryl, Prepulsid
– Sporanox, Rozex a Differine
– individuální hodnocení prodejních zástupců
– příprava EMS – elektronického reportovacího systému pro prodejní týmy
– příprava firemních tréninkových plánů
– technika regionálního managementu (sběr a analýza dat, individuální plánování)
JANSSEN-CILAG
SCHERING
PHC Praha